第217章：新的运营思路
见梁波突然正经起来，我也换个坐姿，正色道：“我们公司以往一直是通过自己去寻找客户，不管是参与竞标也好，还是通过广告的方式寻找客户也罢，都是非常被动的销售模式。”
梁波点了点头，说道：“没错，刚刚我听了李峰说的，我也有这种感觉，你们太被动了。”
“所以，你说有没有可能将被动化为主动？”
“你是不是有想法了？”
我笑了笑道：“销售这一块我是不太精通的，不过根据我这么多年做市场的经验来看，很多大品牌他们都有自己的分销渠道，而且是非常稳定的，像这种寻找客源根本用不着生产商去做。”
“是的，”梁波赞同地点头，向我问道，“你的意思是找分销商？”
“嗯，你觉得行得通吗？”
梁波一副沉思状，过了许久才说道：“说实话有点难，先不说咱们公司现在面临的这些问题，就算没有这些问题，分销商这一块太复杂了，需要成立一个专门的部门来管理才行。”
停了停，他又补充道：“而且，我以前听你说过，你们公司的产品都是自己公司的工程部去安装的，是吧？”
我点头，梁波又说道：“那就对了，如果承包给分销商，那么安装这一块你想过没？”
“想过，”我重重点头道，“这个问题其实我之前就和我们市场部当时的总监聊过，可他根本不上心，我就没多说了……你知道的，那时候我也是抱着混日子的心态。”
“那你准备咋搞？”
“培训，持证上岗，培训由我们公司提供，可以进行免费培训，这也算是一项技能，还能帮助政府分担就业压力。”
“你这……”梁波一脸诧异的看着我。
我笑了笑道：“是不是有点异想天开了？”
梁波也笑着摇摇头说：“想法是有点大胆，但我觉得这还真行，分销商可以来自全国各地，那么这样一来我们在全国各个城市都能有自己的营业点，加上你刚刚说的安装工人持证上岗，这也就能够起到一个规范的作用。”
“对，我就是这个意思。”
“想法是好，但是一句话，这肯定需要大量的时间和精力去跑，而且资金这一块也一定得跟上。”
我长长吐出一口气，感叹似的说道：“是啊！现在问题就是连下个月的工资都不知道咋办了。”
“你们公司账上没钱了吗？”
“我让财务部算了一下，不够，因为这两个月基本上没什么新的进账，加上叶明远发生这样的事情，他的个人账户肯定是被冻结的。”
“哟！那这咋办？没钱啥都行不通了。”梁波一脸惆怅的说。
“公司还有几笔订单目前还没有完全回款，要不你想想办法给安排了？估计能回账几百万。”
“那也不够啊！你刚刚说的那些可不是几百万就能做到的。”
“为什么不能？”我向梁波反问道，“咱们只负责给经销商提供产品和技术支持以及售后服务，关于线下门店以及广告什么的都由分销商自己去完成，我们根本不用投多少钱。”
“可问题是，分销商愿意干吗？市面上那么多智能产品，凭什么选择咱们？”
他顿了顿，又说道：“所以话说回来，还是在广告宣传上，在这一块必须投入大量资金。”
“倒也是这样，可凡事没有绝对，广告的方式只是作为锦上添花，但如果自己的产品本身就不够好，那做再大的广告都无济于事。”
梁波赞同地点了点头，又问道：“那咱们得产品如何？”
“在智能产品这个行业里，我们在全国前十没问题，不过外观这一块确实有点落后了……你来找我之前，公司生产部的李工正好来找我聊了聊，我们打算投入一个新的研发部，专门来针对产品这一块的研发。”
“行，那我先去找回款吧。”
梁波站起身来，我也随着起身，喊了他一声：“梁波，辛苦了。”
他回头冲我一笑：“小问题。”
梁波前脚刚走，财务部的刘姐就走了进来，她手里也拿着一张单子。
我下意识地认为是辞职报告，因为这两天我被这个搞怕了。
刘姐一进来就对我说道：“高总，刚刚接到两家供应商的电话，他们催货款了，我算了一下公司目前账上倒是能支出，可是一旦支出后，马上员工工资这一块可能就……”
财务账上的钱远远不够支付到期的应付款，我只好暂时叮嘱他们没有我的签字一分钱都不能动，最后一点钢也要用在刀刃上。
现在公司出这么个事，回款是很难了，即使有所回款对公司的运转来说也是杯水车薪。
账上的这点钱已经捉襟见肘，连日常的费用都不够。月底的工资能不能发，都要看梁波能要回来多少货款。
欠供货商的钱怕是要往后推迟了，这是一件极其伤害公司信誉的事。
我紧皱着眉头，对刘姐说道：“刘姐，你把那两家供应商的联系方式微信发我一下，我去跟他们说说看能不能往后延一延。”
刘姐点了点头，随即便拿出手机两家供应商的联系人以及联系方式发给了我。
转而，她又对我说道：“高总，我知道你现在也很大，我觉得你可以去找叶总聊聊，毕竟财务这一块叶总知道的比我更全面一点。”
我懂她的意思，是想让我去找叶明远要钱，可他要是还有钱，估计那天就已经告诉我了。
他个人的资金不用说肯定是已经被冻结了，而公司账上的钱我都清楚，要说还有钱就只能是那些还没有完全回款的订单了。
我知道也很难，要是容易，早就回款了，不至于拖到现在。
现在也只能死马当活马医了，牙齿缝里能挤出一点是一点吧。
但我确实还得再去找叶明远谈一次话，有些事情我需要经过他的允许，接下来我准备大干一场。
忙完回到家已是晚上十点，我直接脱掉一身臭汗的衣服，走进洗手间，站在淋浴下，冲洗着自己疲惫不堪的身体。
水很凉，将我燥热的身体激出一层鸡皮疙瘩。
我不想去调整水温，近一段时间以来，我总是本能地用一些方式让自己处于不舒服的状态。
或许在我的潜意识里，只有让自己充分地体会那种不适感，才能迎接接下来有可能会面临的麻烦。
冲完凉冲洗手间出来，找吹风机准备吹头发时，忽然听见楼下传来一阵敲门声。
我以为是有人来找我的，跑阳台一看，却是隔壁溪月家。
随后便看见一个男的走了进去，那男的还有点眼熟……
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梁波点了点头，说道：“没错，刚刚我听了李峰说的，我也有这种感觉，你们太被动了。”
“所以，你说有没有可能将被动化为主动？”
“你是不是有想法了？”
我笑了笑道：“销售这一块我是不太精通的，不过根据我这么多年做市场的经验来看，很多大品牌他们都有自己的分销渠道，而且是非常稳定的，像这种寻找客源根本用不着生产商去做。”
“是的，”梁波赞同地点头，向我问道，“你的意思是找分销商？”
“嗯，你觉得行得通吗？”
梁波一副沉思状，过了许久才说道：“说实话有点难，先不说咱们公司现在面临的这些问题，就算没有这些问题，分销商这一块太复杂了，需要成立一个专门的部门来管理才行。”
停了停，他又补充道：“而且，我以前听你说过，你们公司的产品都是自己公司的工程部去安装的，是吧？”
我点头，梁波又说道：“那就对了，如果承包给分销商，那么安装这一块你想过没？”
“想过，”我重重点头道，“这个问题其实我之前就和我们市场部当时的总监聊过，可他根本不上心，我就没多说了……你知道的，那时候我也是抱着混日子的心态。”
“那你准备咋搞？”
“培训，持证上岗，培训由我们公司提供，可以进行免费培训，这也算是一项技能，还能帮助政府分担就业压力。”
“你这……”梁波一脸诧异的看着我。
我笑了笑道：“是不是有点异想天开了？”
梁波也笑着摇摇头说：“想法是有点大胆，但我觉得这还真行，分销商可以来自全国各地，那么这样一来我们在全国各个城市都能有自己的营业点，加上你刚刚说的安装工人持证上岗，这也就能够起到一个规范的作用。”
“对，我就是这个意思。”
“想法是好，但是一句话，这肯定需要大量的时间和精力去跑，而且资金这一块也一定得跟上。”
我长长吐出一口气，感叹似的说道：“是啊！现在问题就是连下个月的工资都不知道咋办了。”
“你们公司账上没钱了吗？”
“我让财务部算了一下，不够，因为这两个月基本上没什么新的进账，加上叶明远发生这样的事情，他的个人账户肯定是被冻结的。”
“哟！那这咋办？没钱啥都行不通了。”梁波一脸惆怅的说。
“公司还有几笔订单目前还没有完全回款，要不你想想办法给安排了？估计能回账几百万。”
“那也不够啊！你刚刚说的那些可不是几百万就能做到的。”
“为什么不能？”我向梁波反问道，“咱们只负责给经销商提供产品和技术支持以及售后服务，关于线下门店以及广告什么的都由分销商自己去完成，我们根本不用投多少钱。”
“可问题是，分销商愿意干吗？市面上那么多智能产品，凭什么选择咱们？”
他顿了顿，又说道：“所以话说回来，还是在广告宣传上，在这一块必须投入大量资金。”
“倒也是这样，可凡事没有绝对，广告的方式只是作为锦上添花，但如果自己的产品本身就不够好，那做再大的广告都无济于事。”
梁波赞同地点了点头，又问道：“那咱们得产品如何？”
“在智能产品这个行业里，我们在全国前十没问题，不过外观这一块确实有点落后了……你来找我之前，公司生产部的李工正好来找我聊了聊，我们打算投入一个新的研发部，专门来针对产品这一块的研发。”
“行，那我先去找回款吧。”
梁波站起身来，我也随着起身，喊了他一声：“梁波，辛苦了。”
他回头冲我一笑：“小问题。”
梁波前脚刚走，财务部的刘姐就走了进来，她手里也拿着一张单子。
我下意识地认为是辞职报告，因为这两天我被这个搞怕了。
刘姐一进来就对我说道：“高总，刚刚接到两家供应商的电话，他们催货款了，我算了一下公司目前账上倒是能支出，可是一旦支出后，马上员工工资这一块可能就……”
财务账上的钱远远不够支付到期的应付款，我只好暂时叮嘱他们没有我的签字一分钱都不能动，最后一点钢也要用在刀刃上。
现在公司出这么个事，回款是很难了，即使有所回款对公司的运转来说也是杯水车薪。
账上的这点钱已经捉襟见肘，连日常的费用都不够。月底的工资能不能发，都要看梁波能要回来多少货款。
欠供货商的钱怕是要往后推迟了，这是一件极其伤害公司信誉的事。
我紧皱着眉头，对刘姐说道：“刘姐，你把那两家供应商的联系方式微信发我一下，我去跟他们说说看能不能往后延一延。”
刘姐点了点头，随即便拿出手机两家供应商的联系人以及联系方式发给了我。
转而，她又对我说道：“高总，我知道你现在也很大，我觉得你可以去找叶总聊聊，毕竟财务这一块叶总知道的比我更全面一点。”
我懂她的意思，是想让我去找叶明远要钱，可他要是还有钱，估计那天就已经告诉我了。
他个人的资金不用说肯定是已经被冻结了，而公司账上的钱我都清楚，要说还有钱就只能是那些还没有完全回款的订单了。
我知道也很难，要是容易，早就回款了，不至于拖到现在。
现在也只能死马当活马医了，牙齿缝里能挤出一点是一点吧。
但我确实还得再去找叶明远谈一次话，有些事情我需要经过他的允许，接下来我准备大干一场。
忙完回到家已是晚上十点，我直接脱掉一身臭汗的衣服，走进洗手间，站在淋浴下，冲洗着自己疲惫不堪的身体。
水很凉，将我燥热的身体激出一层鸡皮疙瘩。
我不想去调整水温，近一段时间以来，我总是本能地用一些方式让自己处于不舒服的状态。
或许在我的潜意识里，只有让自己充分地体会那种不适感，才能迎接接下来有可能会面临的麻烦。
冲完凉冲洗手间出来，找吹风机准备吹头发时，忽然听见楼下传来一阵敲门声。
我以为是有人来找我的，跑阳台一看，却是隔壁溪月家。
随后便看见一个男的走了进去，那男的还有点眼熟……
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